Activity

Có một hôm một người khách nữ gọi hỏi báo giá đá Himacs cho căn bếp dài 3m2, tôi báo 4 triệu 8 một mét dài, chị im lặng. 21 ngày sau chị quay lại ký hợp đồng với con số cuối cùng là 6 triệu 2 một mét, vì đội lên cạnh bo chỉ và khoét lỗ bồn. Chị nhìn tôi như thể tôi đã lừa chị ngay từ cuộc gọi đầu tiên. Thật ra, tôi không lừa. Nhưng tôi cũng chẳng giải thích từ đầu. Đó là lỗi của tôi, và là lỗi mà gần như đại lý nào cũng mắc.

Khi tìm hiểu đại lý đá nhân tạo Hàn Quốc, việc đầu tiên bạn cần khắc cốt là mức giá trên miệng người bán chưa bao giờ là giá cuối. Tôi làm nghề bán đá 3 năm, đứng quầy ở TP.HCM, chốt hơn 200 căn bếp, và tôi gặp đủ kiểu câu hỏi về giá. Phần lớn khách chỉ hỏi đúng một câu: bao nhiêu một mét dài? Trong khi đáp án đúng phải là một bảng gồm 5 dòng trở lên.

Cái giá trên miệng tôi nói hôm đó chưa bao giờ là giá chốt cuối

Lúc tôi nói 4 triệu 8 một mét dài, thật ra đó là giá thô của miếng đá cắt ra, chưa gia công gì cả. Nhà bếp của chị kéo dài 3m2, tính ra là 15 triệu 360 tiền đá. Nghe êm. Nhưng đến khi đo đất và lên bản vẽ, bốn khoản cộng thêm xuất hiện và đẩy con số lên 6 triệu 2.

Đầu tiên là bo cạnh. Mặt bếp thò ra khỏi tủ bếp tầm 2-3 phân, cạnh đó phải bo để không cấn tay và trông dày hơn. bo vát thì 150 nghìn một mét dài, bo tròn mềm thì 200. Ba mét bo hết tầm 600 nghìn. Tiếp đến là khoét lỗ chậu và lỗ vòi. Bếp có một chậu rửa và một vòi nước, đục bằng mũi kim cương hết 400 nghìn. Nếu mà bồn âm bàn, công gấp rưỡi, thành 600. Điều thứ ba là mặt dựng. Người mua hay quên khoản này. Tủ bếp cao 80 phân, tấm dựng cao 10 phân chạy dọc chân tủ, tính theo mét dài 450 nghìn. 3 mét là 1 triệu 350. Cuối cùng là chở hàng và ráp đặt. Nhà trong ngõ nhỏ, cao tầng 3 trở lên, vác miếng đá dài 3m2 lên thang bộ hẹp là cực hình. Phí vận chuyển lắp đặt theo lầu: tầng trệt 500 nghìn, tầng 3 là 900. Cộng lại: 15 triệu 360 + 600 + 400 + 1 triệu 350 + 900 = 18 triệu 610, chia 3 mét = 6,2 triệu. Đúng con số chị phải trả.

Tấm đá 12 ly và miếng 6 ly chênh nhau số tiền không ai nói lúc đầu

Himacs có mấy độ dày: 6 ly, 12 ly, 20 ly, 30 ly. Mặt bàn bếp phổ biến nhất là 12 ly. Giá mỗi mét miếng 12 ly dao động 3 triệu 9 đến 4 triệu 8, tùy mã màu và lô nhập. Tấm 6 ly rẻ hơn khoảng 700 nghìn đến 1 triệu một mét. Không ít đại lý dùng 6 ly ghép hai lớp lại cho bề dày gấp đôi, sau đó bo cạnh như 12 ly. Trông mặt ngoài chẳng nhận ra được.

Tôi từng một ca như vậy. Tháng 3 năm ngoái, một khách ở quận 7 hãnh diện mới làm xong mặt bàn giá 4 triệu 1 một mét, rẻ hơn đại lý tôi đưa 700 nghìn. Nửa năm sau chị gọi lại, giọng bực: mặt bếp kêu cọt kẹt khi để nồi nặng. Tôi xuống xem. Tấm đá võng giữa nhịp tủ do mặt chỉ có 6 ly. Hai lớp dán với keo thường, chịu lực kém miếng đá nguyên khối 12 ly. Nói, tiền chị tiết kiệm được chưa bằng tiền đổi nguyên mặt bàn sau này. Mẹo kiểm tra: lần cạnh miếng đá, nếu mặt cắt có 1 vệt thẳng mảnh chạy giữa hai tấm ghép, ấy là tấm ghépcạnh. Tấm nguyên thì bề mặt cắt đều 1 khối màu.

Đại lý và xưởng cắt báo hai kiểu giá khác nhau cho cùng một miếng đá

Chuyện này không ít khách không nhận ra. Một đại lý có showroom mặt phố mặt bằng đắt, nhân viên bán ăn lương cố định, buộc đưa toàn bộ chi phí đó vào giá bán. Một xưởng cắt ở trong ngõ khu vực công nghiệp không phải trưng bày gì nhiều, mức giá cùng mã đá có thể rẻ hơn 15 đến 30 phần trăm. Nói cách khác, chênh lệch đó là chi phí thử nhà trưng bày.

Nhưng chớ thấy rẻ hơn là lao vào. Bản thân tôi từng chứng kiến không ít bên môi giới thuê nhờ xưởng khác gia công, đưa giá rẻ hơn đại lý một chút rồi hưởng chênh mà chẳng nhận trách nhiệm khi hỏng hóc. Mẹo kiểm tra: nói thẳng một câu duy nhất, anh có xưởng riêng hay thuê xưởng khác gia công? Nếu họ trả lời vòng vo, xem như bạn đang trao đổi với cò. Một xưởng thật sẽ mời mình tới xem máy CNC đang chạy, cho coi miếng đá nguyên trước lúc gia công, và ghi phiếu bảo hành ghi rõ tên xưởng. Nếu mà họ tránh những điều đó, cứ tìm chỗ khác.

Khách hỏi đúng 3 câu này thì tôi không thể che giá được nữa

3 năm bán hàng dạy tôi một điều: người mua chẳng phải hiểu kỹ thuật. Chỉ hỏi đúng 3 câu, chỗ bán phải tách từng khoản ra. Hỏi một: báo giá này đã bao gồm bo cạnh, đục lỗ bồn, khoét lỗ vòi, tấm dựng chân, chở, lắp đặt chưa? Nếu chưa, đưa tôi bảng từng khoản với giá. Hỏi thứ hai: đá dày bao nhiêu ly, miếng nguyên hay ghép? Hỏi thứ ba: chỗ mình có xưởng riêng hay nhờ gia công bên ngoài?

Hỏi xong, lấy giấy kẻ bảng hai cột, một cột cho báo giá A, một cột cho báo giá B. Cùng 1 mặt bếp 3m2, với đá 12 ly, với bo cạnh, với đục hai lỗ. Bên nào đội mục nào, nhìn bảng là thấy ngay. Có lần tôi chứng kiến một báo giá thấp hơn 500 ngàn, nhưng mục mặt dựng ghi riêng 600 nghìn, thành ra mắc hơn 100 nghìn. Điều đó diễn ra mỗi ngày. Nói thẳng thì bên bán chẳng dại báo giá lỗ, họ chỉ đặt những mục phát sinh ở nơi người mua không để ý tới.

Vậy nên nếu mà bạn đang toan đóng mặt bếp, chớ chốt chỉ vì 1 con số nghe êm qua điện thoại. Hỏi cho rõ 4 khoản cộng thêm, hỏi cho rõ bề dày tấm, hỏi cho rõ ai gia công thật. Bạn có thể tiết kiệm vài ba triệu chỉ bằng ba câu hỏi, hoặc mất vài ba triệu vì ngại hỏi thêm hai phút. Chọn kiểu nào là quyền của bạn.