Activity

Buổi trưa nắng gắt, tôi chạy xe ôm cua ở một ngã tư đông đúc thì nhìn thấy trong showroom kề bên chiếc sofa da 2m4 y hệt bộ ghế tôi đang chất trên xe máy. Không kìm được, tôi ghé vào xem thử. Nghe người bán lải nhải với khách: da nhập Ý, cao cấp lắm anh. Mắt tôi dừng lại ở tấm giá niêm yết: 15 triệu. Thế mà bộ ghế tôi đang chở chỉ có 5 triệu. Cùng một mẫu mã, cùng một xưởng sản xuất, tôi nhận ra showroom lời quá nửa. Bắt đầu quan sát sofa đẹp giá xưởng, tôi chú ý đến những con tem, mã sản phẩm in trên khung gỗ trong mỗi chuyến giao. Ba năm chở sofa thuê, tôi nắm rõ giá gốc của gần như mọi xưởng trong khu vực và tôi cũng chẳng bao giờ mua sofa nơi khác. Nói thật nhé, khách bị hớ không phải vì xưởng bán mắc mà vì showroom đội giá lên quá tay.

Cái giá 15 triệu ở showroom và cái giá 5 triệu tôi chở trong thùng carton

Tôi vẫn nhớ một ca giao hồi tuần trước. Một ông khách ở Gò Vấp đặt bộ sofa góc 2m4 nhờ một mối quen ở xưởng. Xưởng giao hàng xong xuôi, tôi nhận chở đi giao. Lúc dỡ đồ ra, tôi thấy tem dán góc ghi kí hiệu SP-204 và hạn sản xuất cuối năm ngoái. Ông khách vui miệng kể vợ ông từng dạo showroom thấy đúng mẫu đó niêm yết 15 triệu. Còn nhà ông ấy chỉ trả 5 triệu chưa tính tiền công chở. Tôi sờ thử da, lật nệm lên coi, ruột nệm đặc ruột, khung gỗ chắc liền khối chứ không phải loại gỗ dăm ép lại tôi hay gặp ở mấy bộ ghế giá rẻ khác. Cái buồn cười ở đây là, bà vợ suýt nữa thì cọc 15 triệu nếu không có đứa em mách nước. Cùng một nhà sản xuất, cùng một lô da nhưng giá bán ra khác nhau cả chục triệu. Showroom còn phải gánh tiền thuê nhà, lương người bán, thành ra họ cộng giá lên gấp đôi là chuyện bình thường. Tôi không trách họ, tôi chỉ thấy xót cho ai không biết cách tìm đến tận xưởng.

Những món đồ 10 nghìn đồng quyết định độ bền của sofa xưởng

Khách hàng hay lầm tưởng sofa đắt tiền thì bền bỉ. Có lần tôi chở một bộ sofa 12 triệu mà khung bên trong làm bằng gỗ tạp, đường may đã xổ chưa được bao lâu đã hư hại. Trong khi đó, bộ ghế giá 4 triệu tôi giao dùng suốt năm năm vẫn không có vấn đề gì. Vậy điểm khác biệt nằm ở chỗ nào? Không hẳn ở lớp da bọc ngoài mà nằm ở vài phụ kiện chỉ tốn chục nghìn thì xưởng tử tế làm kỹ còn xưởng ẩu bỏ qua. Tôi hay mách khách tự soi ba chỗ sau đây trước khi đồng ý nhận ghế. Một là đường may ở mép nệm. Xưởng làm qua loa hay dùng ghim bấm, vài tháng là bung ra; đơn vị làm tốt họ sẽ may hai đường chỉ chồng lên nhau. Hai là con ốc bắt chân ghế. Con ốc mạ kẽm giá chừng chục nghìn, dùng rất lâu không bao giờ bị lỏng trong khi ốc đen 3 nghìn rẻ tiền xoay vài phát là tuôn ren. Chỗ thứ ba là lớp bông mousse bên trong — đừng ngại kéo khóa nệm ra nhìn thử. Mousse nguyên khối dày 5 phân thì ngồi lâu vẫn giữ được phom dáng; trong khi loại mút vụn độn phía dưới chỉ thích hợp cho ghế dùng 1-2 năm. Tôi dặn khách, gặp xưởng nào cho mở ra xem cái nào thì cứ mạnh dạn đặt tiền, còn đơn vị nào kiếm cớ không cho xem thì nên tránh. Người mua khôn không cần am hiểu quá sâu, chỉ cần soi đúng ba điểm tôi vừa nêu là đã loại được hầu hết hàng kém chất lượng.

Vì sao tôi không bao giờ dùng xe tải để giao sofa xưởng

Nói thiệt, nghe tôi chở sofa 2m4 bằng xe máy ai cũng ngạc nhiên. Mọi người hỏi sao không thuê xe tải cho khỏe. Nhưng tôi phát hiện ra một điều hay. Chạy xe máy, khi qua mấy đoạn đường gồ ghề, bộ sofa nào khung chắc sẽ im re, còn bộ nào khung gỗ tạp thì kêu cót két như đang phát ra tiếng nhạc. Xe tải thùng kín, hàng nằm yên một chỗ, chẳng bao giờ lộ ra cái tật đó. Nhờ vậy, tôi biết chính xác bộ nào ổn, bộ nào không chỉ từ lúc chất ghế lên xe rồi chạy thử. Tôi nhớ có lần chở một bộ sofa da màu kem cho một nữ khách vừa mua ở một showroom có tiếng. Vừa chạy được hai cây số, tôi nghe tiếng răng rắc phát ra từ khung ghế. Tôi tấp xe vào lề, gọi thẳng cho chị khách nói rõ tình trạng. Chị ấy trả hàng lại showroom và đặt một bộ khác từ xưởng tôi quen. Tôi không có bằng khoán gì về nội thất, nhưng ba năm ngồi trên xe với cả trăm bộ sofa đủ để tôi phân biệt tiếng gỗ tốt và gỗ tạp. Những trải nghiệm thế này thì khách thông thường khó mà có được. Thế nên khi tự mua ghế, tôi chỉ cần chở quanh một vòng là biết ngay bộ nào nên chọn.

Tôi trả giá 7 triệu cho bộ sofa da mà showroom treo giá 32 triệu

Chứng kiến bao người mua hớ suốt ba năm, cuối cùng tôi cũng mua sofa cho căn nhà của mình. Tôi biết quá rõ giá từng công đoạn nên không đến showroom chê bai trả giá. Tôi đến thẳng xưởng quen ở Tân Bình, xưởng chuyên làm hàng xuất đi Mỹ. Tôi nói thẳng với chủ xưởng: làm giúp một bộ da bò dài 2m4, khung bằng gỗ cao su, mousse tỷ trọng D45, không cần hàng tồn, không cần kiểu dáng cầu kỳ. Chủ xưởng báo giá 9 triệu. Tôi trả lại: 7 triệu, lấy ngay trong tuần. Anh chủ ngần ngừ vì tôi đã giao hàng cho xưởng nhiều năm. Cuối cùng chốt 7 triệu rưỡi, tôi tự chở về. Trong khi showroom gần nhà, chiếc ghế tương tự được treo giá 32 triệu. Có một chi tiết kỹ thuật ít người biết: da bò chia làm nhiều hạng, hạng một lấy từ phần vai của con bò, dày nhất và bền bỉ nhất; hạng hai là phần da bụng và vùng nách, tuy mềm hơn nhưng mau chùng, mau nhão. Lúc mặc cả, tôi chỉ hỏi chính xác xưởng dùng phần da nào; xưởng nào trả lời ngọng nghịu thì biết ngay họ xài da hạng hai mà báo giá hạng một. Bên cạnh đó, phải hỏi rõ khung ghế làm từ gỗ gì. Gỗ cao su lâu năm giá trị khác hẳn gỗ tạp, khung đúc liền khối cũng chênh lệch giá đáng kể so với khung ghép từ thanh vụn. Chỉ cần hiểu rõ giá ba loại vật liệu chính, bạn hoàn toàn có thể trả giá sát với giá gốc mà xưởng vẫn có lời, bạn vẫn có ghế tốt. Kinh nghiệm của tôi rất đơn giản: nếu muốn sofa vừa rẻ vừa bền, hãy tìm đến xưởng sản xuất, tự tay soi từng mối may, từng con ốc, hỏi cho rõ loại da bọc và chất liệu khung. Showroom có thể bán cho bạn sự yên tâm bằng hình ảnh, nhưng chỉ có xưởng mới cho bạn thấy sự thật đằng sau lớp da bọc. Bạn đã bao giờ thử đến thẳng một xưởng sofa chưa? Nếu chưa, tôi khuyên bạn nên thử một lần. Tôi cá là bạn sẽ ngạc nhiên với số tiền mình tiết kiệm được.