Activity

Năm ngoái tôi nhận một căn 70m2 ở Vinhomes, chủ nhà nói “anh cứ báo giá thoải mái”. Tôi đưa ra 400 triệu, chủ nhà gật đầu cái rụp. Sau 2 tháng, tôi lời vỏn vẹn 12 triệu từ căn đó, nhưng một căn khác tôi báo 250 triệu, chủ nhà ép xuống còn 180 triệu, tôi nhận vì tưởng bù được khoản kia, cuối cùng lỗ 30 triệu vì phát sinh vụ chống thấm. Cái nghề này nhìn thì tưởng hời, nhưng cái giá trọn gói không bao giờ đơn giản. Bây giờ tôi ngồi kể lại để ai định vào nghề hình dung được những cái bẫy. Chủ đề này tôi nói thật dài không hết. Bài viết này tôi chỉ muốn chia sẻ #keyword# theo cách tôi đã trải qua.

Cái giá trọn gói mà tôi tự đặt ra sau 12 năm làm nghề

Nhiều người cứ hỏi “bao nhiêu một mét vuông?”. Thật lòng với anh em, tôi không báo theo m2 cứng nhắc. Diện tích là yếu tố đầu tiên — nhưng 50m2 làm khác hẳn 90m2. Thứ hai là độ phức tạp của mặt bằng. Ví dụ căn có 3 cột giữa phòng khách — tôi phải tính công làm trần ôm cột, đục tường. Còn thói quen chủ nhà cũng ảnh hưởng giá. Chủ nhà mà cứ đòi đổi thiết kế giữa chừng là tôi phải trừ hao. Để anh em dễ hình dung, tôi nói giá thực tế: tủ bếp dùng tấm MDF chống ẩm khoảng 3,5 – 4,5 triệu mét dài, trần thạch cao có giá 280-350k/m2, hệ điện nước thay toàn bộ dây điện nước thì 1,8 – 2,2 triệu m2. Chuyện là tôi báo một căn 80m2 tôi báo 420 triệu, nhưng chủ nhà so sánh với thằng bạn làm 350 triệu. Tôi bảo: “chú thử gọi thằng bạn đó lên xem tay nghề — nó làm bằng vật liệu gì, có đi âm tường không”. Cuối cùng ông ấy quay lại đúng 2 tuần sau, vì công trình của thằng bạn bị thấm dột. Chuyện đó chưa thấm vào đâu. Từ đó tôi luôn thêm 10% phí rủi ro vào báo giá, chứ không bao giờ chốt cứng ngay từ đầu.

Chuyện cái két sắt trong căn hộ 55m2 khiến tôi phải tính lại đơn giá

Cách đây 3 năm tôi gặp một căn 55m2 ở khu đô thị gần sông, tầng 12. Cô chủ năm nay 60 tuổi — tính cô ấy cẩn thận từng ly. Khi khảo sát, cô ấy chỉ vào bếp: “anh làm ơn đặt cái két sắt âm tường ở chỗ này”. Tôi liếc qua, biết ngay có chuyện. Vị trí đó đúng là đường ống nước nóng đi qua. Nếu tôi đục đúng chỗ đó thì vỡ ống, nước phun lênh láng. Tôi bảo cô ấy: “phải di dời đường ống, đục tường bên cạnh”. Cô ấy ok, không hỏi giá phát sinh. Tôi chủ quan, không nói trước chi phí. Cuối cùng đục ra mới thấy thêm đường ống thoát sàn — thành ra đập thêm mảng tường lớn, dời hệ thống nước. Rồi phải chống thấm lại cả khu bếp tốn thêm đúng 15 triệu — vượt xa hợp đồng đã ký. Tôi đành tự trả 15 triệu, vì đã hứa trọn gói thì phải làm cho trót. Sau vụ đó tôi rút ra bài học: bất kỳ chi tiết nào lạ, dù nhỏ, cũng phải khảo sát kỹ trước khi chốt giá. Tôi không thể dựa trên bản vẽ 2D. Giờ đây, hễ thấy chủ nhà định đặt két sắt, máy nước nóng âm tường, hay bất cứ thứ gì cần đục sâu — tôi chụp ảnh, khoanh vùng, báo thêm tiền riêng. Nói thật, có những lúc tôi thấy mình quá kỹ, làm mất lòng khách, nhưng hơn một lần tôi thoát được khoản lỗ to. Các anh cứ thử tưởng tượng, khách yêu cầu thêm 3 ổ cắm, 1 đường nước, mà mình không nói trước — cuối cùng ai trả. Làm trọn gói không có nghĩa là làm theo kiểu “được đến đâu hay đến đó”.

Vì sao tôi từ chối nhận trọn gói kèm nội thất rời

Khách hay có kiểu hỏi: “anh nhận luôn phần nội thất rời cho em”. Tôi nói thẳng, tôi không nhận phần đó — trừ khi khách đồng ý ký thêm phụ lục. Lý do không phải vì tôi không biết làm — tôi làm nội thất rời được, nhưng rủi ro quá nhiều. Tôi giải thích với khách như thế này: thi công thô là trần, tường, sàn, tủ bếp, hệ điện nước — mình kiểm soát được toàn bộ. Còn sofa, giường, tủ là đồ sản xuất sẵn — màu sắc khi về tay chênh lệch so với ảnh là chuyện nhỏ. Tôi từng đặt sofa màu ghi xám, hình chụp thì đẹp, hàng về thì ngả vàng khè. Cô chủ nhìn sofa, không nói gì, chỉ thở dài — cuối cùng tôi phải gánh một nửa chi phí. Ngoài ra còn vụ kích thước sai lệch 1-2cm — sofa rộng hơn 2cm là phòng chật đi trông thấy. Tôi rà lại 10 hợp đồng tôi làm gần đây — 7 trong 10 ca bị phát sinh do nội thất rời về trễ sau khi hoàn thiện thô. Một căn khác, tủ âm tường làm sai chiều sâu so với bản vẽ, tôi phải đục lại tường để tủ lọt vào. Thêm 3 ngày thi công, thêm 4 triệu tiền công, khách thì cứ cho rằng tại tôi không đo chuẩn. Bây giờ tôi luôn tách bạch — hợp đồng A chuyên phần thô, trả đúng hạn — hợp đồng B là hàng rời, khách tự chọn, tôi chỉ lắp đặt. Khách thường đồng ý ngay với cách này, vì họ biết mình không bị đẩy giá chung thi công nội thất chung cư tại hà nội . Tôi kể ra đây không phải để khoe. Nhưng nếu anh em mới vào nghề, tôi muốn để lại một lời khuyên: hãy xem kỹ từng hạng mục, hỏi rõ phát sinh, và đừng bao giờ nhận trọn gói mà không có điều khoản bảo vệ mình. Cứ chịu khó ngồi tính trước, thì sau này sẽ đỡ căng thẳng và đỡ lỗ vốn. Còn nếu bạn đang đắn đo không biết chọn đơn vị nào — thì cứ liệt kê từng phòng ra giấy rồi so với ngân sách thực tế của mình. Tôi tin bạn sẽ tự tìm được câu trả lời, và tôi luôn sẵn sàng góp ý nếu bạn cần.