Activity

Lô hàng bốn mươi hai tấm tôi đặt cọc 70 triệu, container về tới kho vào 4 giờ sáng, tôi bóc từng kiện ra kiểm thì sững người vì năm tấm có hoa vân lạc hẳn so với tấm tôi chộp ở cơ sở bên kia. Cái giá mình trả cho bài học đó là hai hợp đồng mặt bếp bị người ta hủy, mất luôn khoảng 40 triệu tiền công thi công lẽ ra thu được. Mình viết lại ca này cho mấy anh em thợ đá đang tính tự đứng ra nhập hàng, để khỏi phải trả mức đắt như tôi từng trả. Nếu anh đang tìm hiểu màu đá Himacs thì hãy đọc hết, vì mấy con số mình kể dưới đây là tiền tươi chứ không phải nói suông.

Mình đi mua trực tiếp vì nghe nói qua đại lý cấp 2 đắt hơn mười lăm phần trăm

Lúc còn chạy thợ bàn giao cho chung cư, tôi biết một đầu mối cấp 1 chuyên phân phối đá nhân tạo gốc thạch quan cho những nhà thầu lớn. Mức họ chào cho mặt bàn là một phẩy tám triệu/m2, đã gồm vận chuyển nội thành. Mình ngồi tính kênh tự nhập từ cơ sở Hàn: mức tính ra 1,52 triệu/m2 sau thuế, thấy chênh gần hai trăm tám mươi nghìn một mét vuông thì anh em nào mà không ham. Nhưng mà nói thẳng, mình bỏ qua mấy khoản vận chuyển nội địa từ cảng về xưởng và hao hụt khi khuân vác. Đợt hàng ba mươi mét vuông tôi làm đầu tiên, tưởng lãi tám triệu, rốt cuộc bỏ túi chỉ hai phẩy một triệu. Số còn lại bị ăn hết bởi tiền khuân hai đầu, một bị sứt góc phải bỏ, và tiền chạy liên hệ mấy chuyến. Mua thẳng chỉ đáng khi anh từng có sẵn đầu ra chốt trước từ ba mươi mét vuông trở lên và xưởng rộng để chứa hàng chờ thi công. Còn đơn lẻ mười, mười lăm mét, mua qua đầu mối cấp 1 vẫn hợp hơn vì họ gom chung container, mình không phải gánh rủi ro tồn kho.

Cái bẫy vân đá không nhìn được khi xem catalogue

Những xưởng Hàn đóng gói hàng theo lô sản xuất, và chuyện không ít người không biết là từng đợt có mã riêng cho giống nhãn thương mại. Tên như “white cloud” coi thì giống nhau, nhưng lô A23 ra tháng 3 mang màu hơi ngà, đợt B-không bảy tháng 6 thì trắng xanh. Mình chụp ảnh tấm đợt B-không bảy ở xưởng rồi chốt hợp đồng chỉ ghi “trắng sữa vân mây”, chẳng ghi mã lô. Hậu quả là 5 tấm lạc vân rơi đúng vào lô A-hai ba, mình phải chờ 4 ngày trả hàng, mất thêm ba phẩy hai triệu tiền xe chạy hai chuyến, chưa kể khách nóng bỏ hợp đồng. Sau vụ đó tôi đặt ra quy trình tự kiểm cứng, anh em nhập hãy áp theo. Yêu cầu xưởng chộp ảnh mỗi tấm theo mã lô trước đóng container. Ghi rõ mã lô vào hợp đồng chứ đừng chỉ ghi tên màu. Giữ lại một tấm mẫu so ở kho. Mấy việc đó nghe đơn giản nhưng cứu mình mấy lần rồi.

Khách nhà phố và khách chung cư đòi hai kiểu đá khác

Bán cho hai kiểu người này 5 tháng nay, tôi nhận ra một chuyện thú vị: họ chọn đá theo mối lo khác nhau. Khách chung cư thích tấm kích hai mét, vân mịn màu trắng sữa, đồng ý mối nối vì bếp căn hộ thường nhỏ, họ lo giá và bàn giao đúng hạn. Khách nhà phố thì ngược lại, muốn tấm kích 3,2 mét để làm đảo bếp liền khối, chuộng vân đá xám có đốm nhìn cho đẹp, không quan tâm giá mấy. Tôi từng mua 20 tấm khổ 3,2 mét theo đề nghị một khách bảo chắc mua hết làm toàn bộ nhà, rồi người đó đổi ý qua đá tự nhiên. Số nằm xưởng bảy tuần mới đẩy được, giam gần sáu mươi triệu vốn mà lãi không được bao. Giờ tôi giữ tồn kho theo tỷ lệ 70/30, bảy phần kích 2 mét bán nhanh, ba phần kích dài đáp vài đơn đảo bếp. Chẳng bao giờ tôi nhập ồ ạt kích dài nữa, dù người có nói miệng thế nào.

Tiền thuế và thủ tục nhập khẩu ăn mất phần lãi tôi không đếm tới

Nói lòng thì mấy khoản đội lên khi nhập đúng mới là chỗ làm mình ngã ngửa nhất. Thuế nhập đá nhân tạo đánh theo trị giá CIF, thêm thêm mấy phí kiểm định chất lượng mà mình không tính hết. Có lần container về muộn hai ngày vì hải quan kẹt, mình bị phí neo container 1,1 triệu mỗi ngày, cộng tiền bãi và thời gian đi lại lo giấy tờ. Tính lại hết, đợt bốn mươi hai tấm tôi đội gần mười chín triệu chi phí ẩn, tương đương 8% giá trị đợt hàng. Chừng đó đủ xoá sạch khoảng mười lăm phần trăm mà tôi nghĩ mình tiết được so với nhập qua đầu mối chính. Nếu bạn mới bắt đầu thì chớ vội đứng tên nhập khẩu một mình. Cách chắc hơn là nhập chung với người quen từng làm hoặc gom từ đại lý chính vài đợt nhỏ để nắm vòng vốn trước. Tôi tốn tầm mười hai tháng và mấy chục triệu tiền ngu mới quen được cách hàng về và cách tiền quay vòng.

Nói gọn một lời: tự nhập trực tiếp chẳng xấu, nhưng đừng mua chỉ vì nghe chênh dăm trăm nghìn một mét. Bạn đang tính lấy lô đầu tiên thì thử trả lời coi: nếu hàng nằm kho hai tháng không đẩy được, bạn có đủ vốn đặng quay tiếp không? Trả lời được thật lòng chuyện đó rồi hãy bỏ tiền đặt cọc.